Ein Auto kaufen und viel Geld sparen (German Edition)

Endlich Verhandlungswissen speziell für Verbraucher! Verhandeln Sie gern? Und gut? Oder ist es Ihnen unangenehm, und Sie haben sich hinterher oft gefragt, ob nicht doch mehr drin gewesen wäre? Dieser Ratgeber zeigt am Beispiel des Autokaufs, wie auch Menschen, die bisher nicht oder nur mit Überwindung verhandelt haben, besser vorbereitet und mit mehr Selbstbewusstsein in ihre nächste Verhandlung gehen können. Er gibt konkrete Tipps und Checklisten an die Hand, die den Verhandlungserfolg steigern. Christian Karl, erfahrener Verhandlungsführer und -trainer, beschreibt in diesem Buch den Verhandlungsprozess von Anfang bis Ende. In einem Prozess gibt es viele Muster, die immer gleich ablaufen. Deshalb sind mit diesem Buch auch die meisten wesentlichen Aspekte der Verhandlungsführung aus Käufersicht abgedeckt. Über geschäftliche Verhandlungen sind bereits einige gute Bücher geschrieben worden. Dieses Buch wendet sich dagegen ausdrücklich an Verbraucher. Es ist in einer direkten und einfachen Sprache geschrieben, und die Inhalte sind leicht in die Praxis umzusetzen. Bitte beachten Sie, dass dieses Buch nicht für den Fall eines Autokaufs von Privat geschrieben ist, denn die Verhaltensweisen eines Berufsverkäufers und eines Privatverkäufers sind völlig unterschiedlich. Es geht hier ausschließlich um den Kauf eines Autos vom Händler. Christian Karl ist Betriebswirt und war viele Jahre lang in leitenden Positionen tätig – als Manager und Geschäftsführer, im Vertrieb und im Einkauf. Das Verhandeln großer Umsatzvolumina war somit sein Alltag. Später als Verhandlungstrainer für internationale Top- Unternehmen beobachtete, analysierte und verbesserte er hunderte Verhandlungen. Nun entschloss er sich, sein Wissen an private Konsumenten weiterzugeben, damit sie zukünftig bei größeren Anschaffungen geschickter verhandeln und dadurch viel Geld sparen können. Read more